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Produits:
La promotion et la vente
La promotion de votre produit/service et le développement d'une stratégie de promotion font partie de l'analyse du marché. Il est important d'analyser quelles sont les meilleures méthodes de sensibilisation du client et quel message l'incitera à acheter. D'après la stratégie de promotion, vous pourrez alors élaborer le budget publicitaire et le plan général de vente.
Les points à considérer sont les suivants :
De quel média de publicité et de vente se servent vos concurrents?
Quel média de publicité vous permettra le mieux de joindre votre clientèle? Média primaire et média secondaire - p. ex. primaire : la presse, la radio; secondaire : les dépliants postaux, les expositions commerciales;
Quels outils de vente ou de formation seront nécessaires pour votre personnel?
Quelle image de marque essayez-vous de projeter avec cette promotion?
L'emballage?
Avez-vous l'intention de faire appel à des services de marketing professionnels?
Nota: Même si le service à la clientèle, l'étalage et les techniques marchandes ne font pas partie de l'analyse du marché, ils comptent pour une part importante dans l'image de marque de l'entreprise et l'ensemble des techniques promotionnelles. On doit porter une attention constante à ces domaines pour s'assurer de tirer le maximum des promotions et de projeter l'image de marque souhaitée.
Quel est le produit ou le service que vous vendez?
Un aspect important de l'analyse du marché est de s'assurer que le produit ou le service répond aux besoins du marché (de la clientèle). Le produit ou le service doit cibler la clientèle en tout temps.
Les points à aborder sont les suivants :
Les caractéristiques de tous vos produits ou services et les particularités fondamentales se relient à ce que les acheteurs éventuels de votre marché cible disent avoir besoin;
La comparaison avec vos concurrents et comment la clientèle perçoit votre produit par rapport à d'autres produits offerts;
Quelles sont les tendances, et quel niveau de maturité peut-on attribuer au cycle de vie du produit?
Quels sont les règlements qui s'appliquent à votre produit ou service?
Qu'aurez-vous besoin comme emballage?
Qui sont vos concurrents?
Cette stratégie vise à mettre en commun les ressources des partenaires afin de modifier et de développer des produits. Les réseaux d'affaires axés sur le développement de produits permettent aux entreprises de mettre en commun leurs ressources et leur savoir-faire, de se répartir au besoin le coût de ressources et de compétences externes, et de partager les risques inhérents au développement de produits.
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